◎网友：一品坊，永盛烧坊，老窖老酒，陈坛老窖，泸州贡，老窖醇香，老泸州，泸极还有好多以及即将推出的新品，泸州老窖简直成了杂货铺。酒就是酒，作为一般消费者除了度数能感知比较直观，一般消费者根本就不会品味出什么香、醇、浓、绵、甜、净；更有窖香浓郁，清冽甘爽，绵柔醇厚，香味协调，尾净余长。所以说，做好一个品牌，细分几个分支就行了，多子多孙的时代已经一去不复返了，一个成气的孩子远比10个100个默默无闻的孩子强一百倍一千倍。再说，孩子多，投入多就多，难管理，再出一个半个害群之马（比如以次充好，质量以及其他难于想象塑化剂等等）那更是得不偿失。 ▲散户乙答：你有没有注意到，这些众多的品牌，其实都在低端酒里，也就是在老窖总利润不足20%里，这20%的利润里还有两大巨头，头曲和二曲。这些酒无论品质还是价格，都是与头曲二曲一个档次。如果有影响，最大的应该是偷取和二曲。但这两年的事实证明，头曲二曲是增长最快的。 这两年老窖的业绩下滑，股市低迷，最直接的原因是国窖1573阻断。试想，国窖1573的销售阻断和这些低端杂牌酒有没有直接的关系？道理谁都懂，如果老窖可以打造出一两个大单品，当然就不用那么多杂牌，可是老窖目前还不行，是先把杂牌砍掉，再培育大单品。还是同时进行，视大单品的情况逐步减少杂牌？我相信一定是后者，既然是后者，就需要时间。我们持股都才1年多，是一瞬间，不要期望奇迹在一瞬间出现。 谈理念，谈美好愿景，谁都会，我甚至可以谈的更好。但这个世界上品牌成功的企业也不是走的同一条路。有聚焦成功的也有杂牌多，人海战术成功的没有定论！要符合自己的企业策略才是最好的。 洋河杂牌少，因为他的海之蓝一个单品可以卖70亿。为什么？当然是人家绵柔口味适应市场，央视广告连篇累牍。为什么？因为洋河创造了一个新口味新品牌，而这个新口味和新品牌得到了市场的认可和追捧，因此，洋河在四川买的十几块钱的基酒就可以卖100多，由于是独创，价格没有比较，而且销量巨大。巨大的差价，可以用来打通任何的销售环节，形成巨大的“执行力”其实，洋河人自己都知道，这酒比自己的洋河大曲差远了。 反观老窖的产品，特曲，头曲，二曲，都是老产品，多年来和各个酒厂的产品形成了比较效应。一瓶头曲40块，利润十来块，市场上叫“头曲的”各大品牌白酒无数，可选择多，很难做成大单品。你要是把头曲也提价到100多，消费立刻就阻断。微博的利润，用什么打通销售环节，凭什么上央视广告？“执行力”必然弱。无法打造大单品，又需要消化巨量基酒，放量占有市场，多品牌运营就是一个无奈且利大于弊的选择。 海之蓝的巨大利润，可以让海之蓝在超市里设置一个单独的展示柜，他可以独立于其他品牌，单独的放置，放置在最醒目的地方，因为这背后有巨大的差价做支持，可以打通任何环节。 试想，老窖如果把头曲做成大单品，他有能力单独放置在醒目位置吗？不行，微博的差价支付了运输仓储等环节，到了超市，就没有能力这么做。把它放在几十几百种白酒的货架上，就被淹没了。到时候，不是品牌多，不知如何选择的问题，而是消费者很难看到它的存在，就会被忽略，老窖就没了人气，就有走向衰落的味道，它的产品就更难卖。现在这种局面，至少让人感觉很旺，这么多老窖都不知如何选了。两权相比，你觉得哪种好？在人堆里如何秀你的“存在”？当然，你有能力你可以做领袖，自然大家都知道你的存在。如果你没这个能力，最好的办法就是你联络十几个人，大家都穿一样的衣服。你们立刻就在人堆里显示出“存在”来了。