劳动奖章、2011 中国上市公司最受尊敬董事长、第七届中国上市公司董事会金圆桌论坛最 具战略眼光董事长、2009 中国商业最佳领袖奖、第二届中国文化遗产保护年度杰出人物提 名奖、第七届四川省十大经济风云人物、首届四川大学卓越企业家奖、等荣誉。谢明和张良 在2013 年和2014 年初说的很多话说出不久就被狠狠地打脸。现在回头看不但过于乐观了， 甚至是直接误导了投资者。为什么会这样？他是有意误导？还是他也被误导了？ 如果他是 有意误导，他一定有他的目的，第一，为了维护老窖的股价。第二，让不明真相的投资者进 来接盘。按照我的分析，这两个目的都不存在，而且，处在谢明的位置，如果他心知肚明老 窖的真实情况，他可以选择什么都不说。他没必要明知纸里包不住火，还到处的说老窖在今 后五年每年保持20%增长没问题这样的话。 唯一的解释就是：他也被误导了。 他为什么会 被误导？我认为就是它们前期的销售模式，反馈回来的数据，不是真实的市场数据。 柒泉模式。是的老窖对市场的触觉更多的老子与柒泉，而不是各一线经销商。谢明和张 良据我多年的研究，是两个很看重自己言论的人。这也不奇怪，他们两个在白酒圈也都是数 得着的人物，他们似乎远远不如洋河那么在意自己的股价。我发现这两年，他们经常自己打 自己的脸，前脚刚说的完话，后脚就被打脸。为什么会这样？董秘的解释是：由于市场瞬息 万变。请问，买一个面向全国的消费品，在没有突发事件下（比如，检出有毒物），市场的 变化是不可能瞬息万变的。唯一的解释就是：之前柒泉囤了很多货（就像银基认为五粮液还 会涨价而屯了10 亿五粮液是一个道理），但对老外却一直宣称都卖了。致使老窖误以为渠道 库存很低，也就才有了误判提价。目前老窖在林峰的操盘下，已基本废除了柒泉模式。 网友（账户已经注销，应该是巴士）：张谢老前辈就理财方面巴士个人非常敬佩，尤其 是“轻资产轻负债”风格，高比率自由现金流和高分红方面！就是觉得品牌打造后的维护和 升级方面需要努力。 散户乙：这个问题我是这么看的。就老窖自己来说，十年前知道老窖多？还是十年后知 道老窖的多？这是其一。其二，十年前老窖只有：特曲，头曲，二曲。如今除此之外，还有 了国窖1573 和窖龄酒。多了高档，丰富了中档。因此，从品牌维护、升级方面，都是做的 不错。当然，期间有的公司可能做得更好。 就事论事的说，老窖的主要失误，在于近年来 柒泉销售模式。它最大的危害是阻隔了老窖与市场的直接接触。从而，导致了老窖对这次白
酒调整的误判，逆势提价就是其中的一个失误动作。可喜的是，目前老窖已认识到这个问题。