在是没有资格说是反驳，只是探讨和学习。 呵呵，我早就发现，对白酒的研究千万不能学巴菲特数可口可乐瓶盖的路子。白酒是个 性化商品，不同地区，不同的人群，差别巨大。你如果是个大学教授，可能你身边很少喝白 酒的。你如果是一个建筑工人，可能身边全是喝白酒的。不同地区，喜好不同的白酒。如果 你在山西，大家都喝汾酒，五粮液茅台很少人喝，你如果是山西人，凭感觉汾酒应该是老大。 对于你提出的这个问题，我是这么看的。决定老窖的业绩是出厂价，而不是零售价。你看到 买一赠一的合每瓶才19 元，似乎对老窖原来的58 元冲击很大，其实这酒可能出厂价是16 元，零售商19 块还有15%的利润。而老窖的成本可能只有12 块。而从目前的数据看，老窖 的中低端增长20%以上，并没有受这些的影响，这个也是事实。这事你不能只盯着老窖，你 要整个低端酒市场来看，老窖的抵挡酒去年产量大概12 万吨，是全国目前最大的固液法产 量，其规模效益再加上酒糟其实对老窖来说是不花钱的，它的成本极低，他用酒精固液法串 香后的酒，就比那些纯液态法小酒厂的酒要好，也比那些靠购买酒糟的固液法小厂成本要低 的多。因此，你不要只看到老窖的价格体系受影响，对老窖来说，即使这些酒成本价卖，一 年也就4 个亿的利润。他可以这样持续几年，对那些近三万家小酒厂，那就是灾难。他们就 要关门。对老窖来说让出的就是市场。